上海4月至今的新盘销售乏力已经维持一月有余，开发商的心态也开始起了微妙的变化。从近期开盘的新盘定价来看，众楼盘纷纷在正式开盘时调低了均价。随之出现的另一个变化是，已经开盘的楼盘定价不再一成不变，开始可以随着市场行情上下浮动。

一直以来，在网上房地产网站上的楼盘信息中，除了部分别墅楼盘外，“可浮动幅度”一栏一般都是空白，也就说，开发商一旦在开盘时定出均价，价格就不再有浮动余地。但是，最近，这种状况开始有所改变，开盘价格已经开始松动。

记者发现，网上房地产的新盘信息中，一些近期新开的楼盘在项目详细信息中的“可浮动幅度”一栏出现了不同比例的浮动额。

比如，位于松江的楼盘三盛颐景园四期(凤园)第二批房源4月28日开盘，均价6700元/平方米，可浮动幅度10%。浦东香梅花园三期开盘价格18000元/平方米，浮动幅度12%。同样位于松江地区的上海奥林匹克花园二期第三批房源开盘价格9800元/平方米，浮动幅度10%……

在向楼盘销售方咨询时，几个楼盘的销售人员都表示不知道有浮动价格一说。三盛颐景园四期一销售人员后来则表示浮动幅度一说指的是根据楼层不同的价格调整。但是，与之形成鲜明对比的是，这几个楼盘的前几期房源都没有可浮动价格一说。

记者发现，部分楼盘实际上已经出现了价格的“下浮”。奥林匹克花园售楼处的销售人员告诉记者，目前该楼盘的均价为9600元。这个价格比开盘时所定的均价调低了200元左右。

近期，开发商在定价态度上已经出现了明显的变化。与之前房价只上不下不同的是，四月开盘的很多楼盘纷纷在正式开盘时调低了报价，正式的开盘价格往往比宣传时低上数百元。

枫桥丽舍的开发商上海志成企业发展有限公司的封先生告诉记者，如果不是政策影响，他们这个位于九亭地区的楼盘定价将在6500元/平方米，而如今考虑到销售问题，他们准备调低至6000元/平方米开盘。这个价格甚至比周边在售楼盘均价还要低。

沪上一代理公司的工作人员表示，目前来看，开发商还很少会采用公开降价的方式，类似可浮动价格的出现给了开发商灵活变通的手段。如此一来，销售方就可以根据销售形势的变化随时调整楼盘售价，如果销售出现困境，则他们可以在自己定出的幅度范围内“调整”。

浓重的观望气氛中，同样在观望的开发商似乎找到了一个“灵活应变”的良策。